Verhandlungstraining

Erfolgreich verhandeln

Verhandeln nach dem
Harvard-Konzept

Verhärten sich die Positionen in wichtigen Verhandlungen lassen sich die Parteien oft dazu hinreißen, Positionen zu beziehen und dabei die gemeinsamen Interessen aus den Augen zu verlieren. Immer dann wird der Verhandlungserfolg gefährdet und oftmals die Beziehung zwischen den Partnern unnötig belastet.

Das Training zum Verhandeln nach dem Harvard Konzept hat Workshop Charakter. Es ist interaktiv und praxisorientiert gestaltet. Uns ist es dabei wichtig, dass Sie jederzeit in den Trainingsprozess integriert sind und so die Möglichkeit haben den gemeinsamen Lösungsweg mitzugestalten.


Termin: 07. und 08. September 2017

Veranstaltungsort: Leipzig • PiA-Seminarzentrum

Preis pro Ticket: 1.298,00 EUR
zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer in Höhe von zurzeit 19%

im Ticketpreis mit inbegriffen sind 2 Mittagessen, Pausengetränke,
Arbeitsmaterialien, Handout und Fotoprotokoll


Workshop-Termin: Harvard-Konzept • September 2017

"We cannot negotiate with people who say
what's mine is mine and what's yours is negotiable."

John F. Kennedy, 35. Präsident der USA

4 Grundsätze im Harvard-Konzept

  • Menschen und Sachthemen getrennt betrachten
  • Interessen anstelle von Positionen verfolgen
  • Optionen zum gegenseitigen Nutzen entwickeln
  • Verhandeln anhand objektiver Kriterien

Mit diesem Workshop haben wir einen Konzept entwickelt, dass einen Ausweg aus der Sackgasse aufzeigt. Gemeinsam erarbeiten wir Stück für Stück und im Detail einen konstruktiven Lösungsweg. Das Besondere an diesem Workshop ist, dass Sie von einem Trainer-Tandem begleitet werden.

Unser Ziel ist es, dass Sie in jeder Situation handlungsfähig bleiben

 

Souverän und effizient in Verhandlungen bestehen.

Die Schärfung der eigenen Wahrnehmung und die Fähigkeit der Selbstreflexion sind wesentlicher Bestandteil erfolgreicher Verhandlungspartner. Die Teilnehmenden werden daher sensibilisiert ihr eigenes Handeln zu analysieren und die jeweils passende Strategie für den Verlauf der weiteren Verhandlung zu entwickeln, um einen erfolgreichen Abschluss in Form einer Win-Win-Situation vorzubereiten.

Inhalte des Workshops

‣ Warum „hartes“ Verhandeln keine Gewinner hervorbringt
‣ Grundkriterien einer gelungenen Verhandlung
‣ Verhandlungsziele kommunizieren
‣ Verhandlung Aikido oder wie Sie schwarzer Rhetorik begegnen
‣ Bestimmung der klassischen Verhandlungstypen
‣ Stärken und Schwächen-Analysen
‣ Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
‣ Körpersprache


Workshop

Dauer: 2 Tage
Teilnehmende: max. 8 
Trainer: Tandem
Veranstaltungsort: Leipzig
Verkehrssprache: Deutsch


Wir verhandeln jeden Tag

Verhandlungen sind eine Grundform der menschlichen Kommunikation und gehören zu unserem Alltag. Mit einer ausgezeichneten Vorbereitung treten Sie diesen Situationen mit größter Gelassenheit entgegen.

Das erwartet Sie in unserem Workshop:


Theorie

35%

Übungen

40%

Fallstudien

25%

Harvard-Konzept

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