Was ist eine Verhandlung?

Doch willst du mit mir vereint
Deine Schritte durchs Leben nehmen,
So will ich mich gern bequemen,
Dein zu sein, auf der Stelle.

Verhandlungen bestimmen unseren Alltag und das ein ganzes Leben. Wobei zahlreiche Anliegen, die von uns verhandelt werden oftmals belangloser sind, als der Verhandlungsgegenstand aus dem einleitenden Zitat. Jedoch steht die Verhandlung von Mephistopheles und Faust in Goethes bekanntem Werk exemplarisch für eine wesentliche Eigenschaft der Verhandlung, es geht um den Ausgleich von Interessen.

Üblicherweise ist eine Verhandlung gekennzeichnet durch einen dialogischen Kommunikationsprozess, indem zwei oder mehrere Parteien im Kontext einer konkreten Sachlage ihre individuellen Interessen vertreten und diesbezüglich einen Ausgleich und/oder eine Einigung herbeiführen wollen.

Besucht man WIKIPEDIA und gibt für die Suche VERHANDLUNG an, erhalten wir in der Einleitung die folgende Definition:

"Verhandlung ist eine Gesprächsform über eine kontroversen Sachverhalt, die durch gegensätzliche Interessen der Parteien gekennzeichnet ist und einen Interessenausgleich zum Ziel hat."

Die Behauptung, dass gegensätzliche Interessen der Parteien grundlegend sind muss zur Diskussion gestellt werden. Ziehen wir eine Kaufvertragsverhandlung als Beispiel heran, lässt sich kein gegensätzliches Interesse feststellen. Zwar haben Kaufende und Verkaufende unterschiedliche Interessen, die jedoch nicht als gegensätzlich verstanden werden können. Der geführte Kommunikationsprozess vereint die Interessen der beteiligten Parteien mit dem Ziel, eine beiderseitige Einigung herbeizuführen.

In der Britannica finden sich erwartungsgemäß diverse definierende Beispiele für Verhandlungen. Die detaillierte Auseinandersetzung mit den jeweiligen Inhalten würde an dieser Stelle zu weit führen, daher verweisen wir hier auszugsweise auf die Stichworte cessation of hostilities (klassischer Verhandlungsgegenstand in der Diplomatie) und [Government] purchasing procedures ([Regierungs-] Einkaufsverfahren).